有时候做销售确实很难，尤其是科学仪器行业，到底有难？做过的人估计都深有感触。这个行业全要靠经验和自我学习，即使有人愿意带着你做，很多东西也需要自己感悟，自己经历。半年不出单，一年不出单，是常态。头几年挣不到任何钱，也很正常。有些人坚持下来了，有些人轻易放弃了，又重新换个公司换个产品换个客户类型，可能继续挣不到钱。很多人正是因为一直坚持下来了，甚至在面临业绩不达标工资下降，博乐体育贴钱跑业务的情况下，仍然坚持做下去了，却可能成了最终的人生赢家。

　　首先，你是要对自己的产品的熟悉了解的，了解专业知识，客户问到才有自信，也增加客户对你的产品的信任；再者，跟客户沟通的方式很重要，现在大部分是电话，上门销售，这地锻炼你的胆量，你的灵活程度，博乐体育还有就是语气，专业术语，察言观色等方面，一些细节上的东西，都会决定你的成与否，所以这个是慢慢积累的；最后呢，你在人际方面要有意识的结实一些朋友，与同事多多交流沟通，有必要可以记下笔记，自己总结一下经验。一句话销售是很锻炼人的，希望你能成功！

　　1、 要有良好的思想道德素质 做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

　　2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

　　3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名销售人员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

　　4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭销售人员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

　　7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

　　2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

　　2、 公司的核心竞争力是什么？ 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。

　　10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 了

　　另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为

　　职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

　　10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？

　　1、 心态的准备 一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话： 徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。” 周：

　　“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。”

　　做销售工作开始会苦点，但是业务熟练后就得心应手了，所以销售贵在坚持！！！

　　放在最后，推荐个平台，试试「有需必应」，一个科研用户与仪器设备、试剂耗材厂家、经销商的需求对接平台，在这里博乐体育，不缺仪器设备、试剂耗材、软件系统的厂家与经销商，10w厂家与经销商都在使用，无论是生化环材，还是通用、精密，博乐体育都可以找到相关产品。

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　　我做了科研仪器销售16年了干不动了， 现在要转行开发去了 销售主要是勤 腿亲 嘴勤 只要下功夫 产品适合市场有市场 都会成功 跟智商情商没有关系，毕竟客户都是双商高的人，我有些客户就是喜欢笨的销售人员，但是一定要守诺 勤快，当然也能挣到较多的合法收入，只要下功夫 都会做的不错

　　说道如何做起，第一步要了解客户和潜在客户及竞争对手情况，第二补步制定推广计划和途径（上门拜访，展会，专业会议，网路等等）